摆脱自身的全球，踏入顾客的心里，把顾客带到他的全球边沿，随后带到这个世界。谁的底盘谁作主嘛！我今日共享两个短故事，这两个短故事身后却有大能量。因为它能完全地，完全地开启你的逻辑思维，带来你不一样的思索视角。而更关键的是，这种短故事都体现了顾客的人的本性，了解了人的本性，你也就理解了营销推广。小故事一有一盆友，为人处事尤其抠门，从不会把物品赠给他人。他讨厌听见的一句话便是："把物品给……"有一天，他一不小心掉到河中来到。他的盆友在岸上马上喊到："把手给我，把手给我，我拉你上去！"这个人自始至终不愿门把给他们的盆友。他的盆友急了，又连续喊到："把手给我。他甘愿挣脱，也不愿门把给出来。"他的盆友了解这个人的习惯性，灵机一动喊到："把我手拿来，把我手拿来。这个人立刻伸手，握紧了他盆友的手。"
启迪思索“帮我”或是“拿来”？我们在运营工作的全过程中，是否一直在向顾客表述着“将你的钱帮我”，顾客就象上边那一个抠门的人，甘愿在痛楚与不符合中挣脱，也不愿意把钱给大家。如果我们对顾客说的是：将我的商品拿来，是不是会更好一些呢？顾客会更甘愿地去感受你的商品，选购你的商品。“帮我”或是“拿来”？这是一个难题，也是一个聪明的店家是不是能从顾客的视角去设计方案交易量，设计方案运营模式的难题。换一个视角，工作就恍然大悟。小故事二有一个富豪，一个人住着一栋豪宅别墅。年龄大了，想返回家乡定居，与别的老年人一起打打牌，下下棋，内心上有一个伴。因此他想把这幢豪宅别墅卖出。许多富人要看到了这幢豪宅别墅，看来的，价格的纷至沓来。有一天，一个年青人看来房，看了房屋后不断夸赞。富豪问起："你决策要选购吗？你要出是多少价格？"年青人对老人说："是的，我特想选购，可是我仅有1000英磅。"富豪想着："那么我怎么可能卖让你？"年青人思索了一会儿，跟富豪说："我确实决策要选购。大家能商议另一个选购计划方案吗？"富豪说："你说说你的计划方案"。年青人说："我愿将我的1000英磅都给你。你将房屋卖帮我。另外，我觉得邀约你一起定居在这个房屋里。你不用搬出来。可是我，会将你当祖父一样对待，照料你，陪着你"。年青人然后说："你将房屋卖给别人，你获得的仅仅一些钱，而钱对你而言早已无关紧要，你充足颇具。你将房屋卖帮我，你将获得的是愉快的晚年时期，一个孝敬的小孙子，一家人欢欢喜喜的温暖。未来我要你印证我的婚礼，印证我的孩子出世，使他陪在你身边，逗着你笑"。你能挑选得到一些无关紧要的钱，还可以挑选得到一个温暖极其的家，一个开心的晚年时期。富豪静静的听着他叙述，眼下的这一小伙儿这般真心实意，眼光坚定不移，他等待着自身作出挑选。钱，他这一生赚可以了，追求钱财也使他疲倦了，开心才算是他要想的。三天后，富豪把房屋卖给了这一年青人，她们快乐地日常生活在一起！
启迪思索这名富豪真实要想的是啥？你的顾客真实要想的是什么呢？了解顾客的心里，你才可以靠近顾客。认真与顾客相处，与顾客变成“知已”，你才可以轻轻松松与顾客维持关联，顾客也想要在你这儿消費！自然，这个故事里还可以见到，这一小伙儿十分擅于运用自身特有的使用价值——守候，你是不是发觉，本来你认为自身一无所有，普普通通一般的你，只需明白发掘自身的使用价值，灵活运用个人优点，一样能够在理想的豪宅别墅里日常生活！从人考虑，从人的本性考虑，根据这一个中心关键环节，你能随时随地调节自身的方位和对策，进而招到一条合适自身的市场销售的方式，随后坚持到底，那样才可以获得人的内心，搞好市场销售，获得销售市场！实际上，营销推广的关键便是人的本性，了解了人的本性，便会变成营销推广大神。一切难题的身后全是人的本性的相悖。明白了人的本性，你就是营销推广大神。有很多市场销售都说人际交往沒有保证位，找不着关键的管理决策人等难题。可是，在商品的价钱眼前，一切的人情世故好像又全是看起来较为敏感。销售市场的无形中之手上，价钱才算是一切交易量身后的关键。它是销售市场的三千大道，三千大道便是销售市场，销售市场有自身的运作规律性，所有人都干涉和上下不上。市场销售也罢，营销推广也好，价钱的身后是商品和使用价值。大家的商品，不论是有形化的，或是无形中的，关键或是使用价值。这些价格多少和使用价值的关联，哪些性价比高的基础理论，举不胜举，一大堆了。小米手机玩的营销推广，华为公司玩的商品，iPhone玩的技术性。好商品，是不用太多的营销费用的。大家不论是市场销售，或是营销推广，实质或是为人处事和从人的本性去掌握。
大家商品身后的密秘，或是人。人格特质的风采，不论是针对买家或是卖家，全是一种无形中的能量。
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